CipherData는 AI 기반 탐지 및 대응(AIDR, AI-Native Detection and Response) 플랫폼을 구축하고 있습니다. 이는 SIEM이 필요 없는 탐지와 폐루프(closed-loop) 자율 대응을 통해 지속적인 리스크 감소를 제공하는 통합 플랫폼입니다. 기존의 SOC 툴들은 구식 아키텍처 위에 AI 코파일럿을 덧붙이는 수준에 그칩니다. AIDR은 '바이브 코딩(vibe coding)'이 전통적인 SDLC를 재정의하듯 전체 SOC 워크플로를 재정의합니다. 모든 알림을 5분 이내에 자율적으로 조사하며, 분석가 1명의 비용으로 24시간 연중무휴 커버리지를 제공합니다. SOC 팀은 이제 알림을 쫓아다니는 대신 직접 결정을 내릴 수 있게 됩니다.

당사는 미국 워싱턴주 벨뷰에 본사를 두고 서울에 지사를 둔 시드 단계 기업입니다. 팀은 소규모의 시니어급으로 구성되어 있으며, Meta, Google DeepMind, Amazon, Microsoft, Samsung 출신의 엔지니어와 연구원들로 이루어져 있습니다. AIDR은 이미 유료 엔터프라이즈 고객사에 도입되어 운영 중이며, SOC 2 Type 2 인증을 획득했고, 한국의 공식 리셀러 파트너들을 통해 판매되고 있습니다. 현재 당사는 북미 시장으로 확장하기 위한 영업 팀을 구축하고 있습니다.

역할 소개

귀하는 CEO에게 직접 보고하며, 첫 콜드 아웃리치부터 계약 체결 및 이후의 확장(expansion)에 이르기까지 귀하의 담당 지역 내 AIDR 매출을 엔드투엔드로 총괄하게 됩니다. 지금까지의 모든 딜은 창업자가 직접 주도해 왔습니다. 당사는 초기 영업 팀을 채용 중이며, 미국 2명, 한국 1명의 어카운트 이그제큐티브(AE)를 영입하고자 합니다. 물려받을 기존 영업 영역(territory)도 없고, 지원해 줄 SDR이나 세일즈 엔지니어링 팀도 없으며, 따라야 할 플레이북도 없습니다. 어떤 고객사가 시간을 투자할 가치가 있는지, CISO가 이의를 제기할 때 피치를 어떻게 발전시킬지, 1년 후의 GTM(고객 발굴 및 시장 진출) 전략이 어떤 모습일지는 귀하가 직접 결정합니다.

딜을 직접 진행하는 것만큼이나 영업 모션(세그먼트, 파트너, 딜을 성사시키는 두세 가지 핵심 입증 포인트)을 정의하는 데 많은 시간을 할애하게 됩니다. 귀하는 CEO, GTM 어드바이저, 동료 창립 멤버 AE들, 그리고 기술 평가 및 배포를 함께 진행할 보안, AI, 프로덕트 엔지니어들과 긴밀히 협력하게 됩니다. 당사는 단순한 영역 운영자가 아닌 진정한 '오너(Owner)'를 찾고 있습니다. 즉, B2B 사이버 보안 기업의 영업 기능을 바닥(zero)부터 구축하고 그에 수반되는 지분 가치를 중요하게 여기는 분을 원합니다. 회사가 성장함에 따라 초기 영업 팀은 향후 합류할 세일즈 인력의 기준을 세우고 채용을 돕게 됩니다.

자신이 직접 구축하는 것으로 한계(ceiling)를 규정할 수 있는 자리를 원하신다면, 바로 이 역할입니다.

주요 업무

목표 수치 달성(Own your number): 신규 고객 유치 및 확장에 걸친 쿼터를 책임지고 달성하며, 파이프라인 예측 정확성에 대한 완전한 오너십을 갖습니다.
영업 영역을 밑바닥부터 개척: 담당 영역에 대한 세그멘테이션, 타깃 계정 및 진입 전략을 수립합니다. 아직 SDR 팀이 없고 인바운드 유입이 적기 때문에 자체적인 아웃바운드 및 네트워크를 통해 파이프라인을 구축합니다.
기술 평가(POV) 진행: 보안, AI 및 프로덕트 엔지니어들과 협력하여 POV를 이끕니다. 고객과 사전에 성공 기준을 합의한 후, 그 기준에 따라 평가가 진행되도록 관리합니다.
엔터프라이즈 세일즈 리드: SOC 실무자부터 CISO에 이르기까지 다수의 이해관계자가 관여하는 딜을 조달, 보안 검토, 개인정보 보호 및 데이터 처리 실사 과정을 거쳐 성공적으로 이끕니다.
도입 및 확장(Land and expand): 첫 번째 유스케이스를 확보한 후, 사용량 확대, 추가 데이터 소스 연동, AIDR Core에서 AIDR 360으로의 업그레이드를 통해 계정을 성장시킵니다.
파트너 에코시스템 구축: 직접 클로징할 수 있는 규모를 넘어 담당 영역의 영향력을 극대화할 수 있도록 MSSP, 리셀러, 클라우드 마켓플레이스 관계를 발전시킵니다.
영업 시스템 구축: CRM 데이터 관리, 단계별 정의, 퀄리피케이션 기준, 초기 버전의 세일즈 플레이북 등 현재 갖추어지지 않은 기반 요소를 정립합니다.
제품 팀과의 피드백 루프 완성: 현장의 신호(수주 실패, 반론, 부족한 기능 등)를 실행 가능한 수준의 구체적인 내용으로 팀에 전달합니다.

핵심 가치

CipherData의 모든 결정은 다음 5가지 원칙에 따라 이루어집니다. 당사는 이 기준에 맞춰 채용하고 평가합니다:

신뢰성(Trustworthiness) — 모든 이에게 신뢰받는 사람이 될 것. 동료, 파트너, 고객과의 관계에서 진실성, 투명성, 신뢰성을 갖춥니다.
성장 마인드셋(Growth Mindset) — 언제, 누구에게서든, 무엇이든 배울 것. 과거의 경험은 데이터일 뿐 독단(dogma)이 아닙니다. 자존심보다 호기심을, 현상 유지보다 제1원칙을 우선시합니다.
적극적인 오너십(Proactive Ownership) — 고객을 위해 옳은 일을 행할 것. 고객, 회사, 팀, 나 자신의 순서로 생각합니다. 자신의 역할 범위를 넘어 행동하고 스스로 책임을 집니다.
동의하지 않되 헌신하기(Disagree and Commit) — 중요할 때는 치열하게 토론하고, 결정되면 일치단결하여 실행할 것. 직급에 관계없이 데이터와 확신을 바탕으로 중대한 결정에 도전합니다. 일단 결정이 내려지면 전적으로 헌신합니다.
임팩트 중심의 실행(Impact-Driven Execution) — 출시하고, 배우고, 반복할 것. 신속하게 움직이고, 계산된 위험을 감수하며, 활동량이 아닌 결과물로 스스로를 평가합니다.

지원 자격 (필수)

잠재고객 발굴부터 계약 체결까지 쿼터를 책임지는 5년 이상의 풀사이클 B2B 소프트웨어 영업 경력 (SOC 및 CISO 구매자를 대상으로 한 사이버 보안 제품 직접 영업 경험 포함)
본인이 직접 발굴한 딜을 포함하여, 구체적인 수치로 입증할 수 있는 꾸준한 쿼터 달성 및 초과 달성 이력
다양한 이해관계자와 공식적인 보안 및 조달 검토가 수반되는 6자리(수십만 달러, 억대 단위) ACV 딜을 직접 클로징해 본 경험
SOC 구매자의 비즈니스 환경(SIEM, SOAR, EDR/XDR, MDR)에 대한 실무적 유창함 및 엔지니어의 배석 없이도 기술적 대화를 주도할 수 있는 역량
0에서 1을 만드는(0-to-1) 세일즈 역량: 플레이북, 마케팅 자료, 레퍼런스 고객이 없는 환경에서 이를 직접 구축하며 판매해 본 경험
오너십 기반의 동기 부여: 사이버 보안 스타트업의 초기 영업 멤버가 되어 기능을 구축하고, 이에 걸맞은 지분의 가치를 이해하시는 분
담당 지역 내 출장이 가능하신 분

우대 사항

스타트업, 신규 지역 또는 새로운 제품 라인의 초기 영업 담당자(또는 그중 한 명)로서 근무한 경험
담당 지역 내 엔터프라이즈 및 미드마켓 기업의 CISO 및 보안 리더들과 확고한 관계를 맺고 계신 분
MSSP, 리셀러 및 클라우드 마켓플레이스 채널을 구축하거나 이를 통해 판매해 본 경험
개인정보 보호에 민감하거나 규제가 엄격한 환경에 AI 또는 데이터 플랫폼 제품을 판매해 본 경험

상세 내용

보고 체계: CEO
고용 형태: 정규직
근무지: 대한민국 서울

CipherData는 기회균등 고용주입니다. 당사는 인종, 피부색, 종교, 성별, 성적 지향, 성정체성, 출신 국가, 장애 여부, 보훈 자격 또는 기타 법적으로 보호받는 특성에 관계없이 모든 자격 있는 지원자를 동등하게 고려합니다.

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